·促销产品 1、美容院：会员卡 2、上海妍达贸易有限公司：东方丝路美体内衣产品 ·促销合作方     上海妍达贸易有限公司、美容院 ·目标群体     具备相应消费能力的美容院客户（包括会员、消费满一定金额的顾客、购买一定金额会员卡、购买美容院推出的消费套餐的用户等） ·促销品     上海妍达贸易有限公司提供的现金抵用券、美容院推出的会员卡 ·获益方     美容院、美容院客户、上海妍达贸易有限公司 ·获利途径 1、美容院： A、利用固有客户资源无偿获得东方丝路美体内衣产品的现金抵用券，回馈客户，刺激美容院相关产品或服务的销售 B、除此之外，美容院获得上海妍达贸易有限公司丰厚的返利 2、上海妍达贸易有限公司：利用美容院固有的客户资源让利促销产品 3、美容院顾客：在美容院消费够一定金额后可无偿获得丰厚的美体内衣产品现金抵用券，进而可花低于市场价格很大幅度的优惠价格购买美体内衣产品 ·本促销方案的特点 1、美容院只需利用现有客户资源便可无偿获得合作方的促销品，并可从对方的促销中再次获利 2、美体内衣厂商主要利用美容院具有一定消费能力的客户资源，以促销品吸引他们购买更多的美容院产品，获得促销品后，进而购买美体内衣产品 3、本方案显著的特点和优势为“产品互补、双向促销、连环购买、三方共赢” A、产品互补： 美容产品或服务与美体产品或服务同属专业线产品，之间存在互补关系，捆绑式双向促销可更大程度上激活两种产品的销售潜力，提供美容、美发、美体一体化服务，缔造美丽的完整概念 B、双向促销：     两种促销品交叉呼应、配合使用，促进合作双方的产品销售，转强势推销为鼓励消费，激起顾客的冲动购买欲，获利于无形，从而形成合作双方共同的赢利增长点。 C、连环购买：     购买一种产品的动力来自于另一种互补型促销品的馈赠，获得馈赠后进而激发顾客新的预算，两种产品的同时折扣成为吸引顾客的重要卖点，连环购买行为完成后，商家（促销合作双方）所获利益实行再分配 D、三方共赢： * 顾客确确实实获得了实惠，既获得了美容院的优惠，又获得了美体内衣厂商的让利，实质上达到的效果为不同的相互间互补的产品折扣套折扣； * 利用上海妍达贸易有限公司提供的促销品，美容院在进一步促进自身所推出的消费套餐销售的同时，从上海妍达贸易有限公司处分享美体内衣产品销售的获利； * 上海妍达贸易有限公司得到美容院的帮助，区分了客户群，充分利用美容客户的剩余购买力。 ·双向促销方案细则：（仅供合作双方参考） 1、促销时间：可有促销双方议定（周期因门店不同而异） 2、促销活动地点：美容院门店内 3、促销辅助宣传品：美体内衣样衣、海报或易拉宝、产品宣传手册等 4、促销品：面值不等的两种东方丝路美体内衣现金抵用券、美容院推出的类似于面值在一定金额以上的会员卡 （或其它服务套餐） 5、活动内容： A、凡购买美容院面值在XXX元以上的美容美发折扣消费卡的顾客，可获得面值为XXX元的东方丝路美体内衣现金抵用券1张 B、一位顾客可根据其购买美容卡的金额获得不止1张现金抵用券，但一人一次只能凭一张现金抵用券购买美体产品，即每一套美体产品仅对应一张现金抵用券 C、顾客满足了获赠条件即购买美容院面值在XXX元以上的美容美发折扣消费卡后，进而可凭券在该门店内购买市场价格为YYY元/套的东方丝路美体产品 D、合作双方的产品销售完成后，上海妍达贸易有限公司与美容院门店结算货款，每售出一套，美容院可从中抽取一定金额的返利，剩余为上海妍达贸易有限公司的销售收入。 6、促销品、客户服务：     上海妍达贸易有限公司提供培训、售前、售中、售后全方位的服务，支持力度等同于终端加盟商、经销部、代理商。